Ні, не робимо. Консультанти є позаштатними співробітниками. Співпраця з ними оформляється офіційно - на підставі договору доручення. Всякий раз виникає зустрічне питання - а навіщо вам трудова книжка? Найчастіше звучить відповідь - щоб пенсія нараховувалася. На наших навчаннях ми розповідаємо, що для нарахування державної пенсії тим, хто ще на неї сподівається, не обов'язково мати трудову книжку - досить укласти договір з ПФУ особисто.

Для початківця страхового консультанта ми пропонуємо відрядну оплату праці, тобто відсоток від укладених договорів. Фіксованої зарплати ми не пропонуємо. Справа в тому, що робота страхового консультанта підходить не всім (див. розділ «Кому підходить професія страхового консультанта»). Коли людина приступає до нової для себе роботи, вона не знає вийде в неї чи ні, але хоче бути впевненою, що не залишиться без грошей в жодному разі. Страхова компанія також не знає наскільки буде успішним новий консультант і згодна витратити гроші на оплату навчання нового співробітника (для нового страхового консультанта навчання надається безкоштовно). Однак на етапі стажування страхова компанія виплачує винагороду тільки успішним страховим консультантам, які укладають договори з клієнтами.

Страховий консультант повинен самостійно виконувати весь цикл роботи з клієнтом - від пошуку до укладення договору і обслуговування. Ми вчимо нового консультанта всім необхідним для його роботи діям, в тому числі і тому, як шукати клієнтів. При цьому для пошуку використовуються різні технології. Залежно від здібностей кожного консультанта ми підбираємо набір найбільш ефективних для нього технологій. Тим страховим консультантам, які показали якісну роботу з клієнтами, компанія може віддавати на обслуговування існуючі клієнтські бази.

Цикл роботи страхового консультанта складається з декількох етапів. Частина етапів (призначення зустрічей, підготовка до зустрічей, навчання, звітність про виконану роботу) проходить в офісі, а частина етапів (переговори, обслуговування клієнтів) може проходити або в офісі, або на території клієнтів. Для кожного консультанта підбирається своє оптимальне співвідношення офісної роботи і роботи на виїзді.

Технологія «холодних» контактів, про яку йде мова, володіє досить низькою віддачею і для страхових консультантів-початківців є низькоефективною. Для встановлення довгострокових відносин, таких як страхування життя, ця технологія не дуже підходить. Її скоріше можна рекомендувати для разового продажу товарів (книг, госптоварів і пр. ), ніж для продажу фінансових послуг.

Ми пропонуємо вакансію страхового консультанта для людей з частковою зайнятістю. Оптимальним є варіант, коли роботі в страховій компанії щоденно може приділятися 3-4 години. Особливо це важливо в перші місяці на етапі первинного навчання та входження в спеціальність. Якщо претендент не може виділити стільки часу для навчання, то йому буде важко отримати стабільний дохід від роботи страховим консультантом.