Нет, не делаем. Консультанты являются внештатными сотрудниками. Сотрудничество с ними оформляется официально - на основании договора поручения. Всякий раз возникает встречный вопрос – а зачем вам трудовая книжка? Чаще всего звучит ответ – чтобы пенсия начислялась. На наших обучениях мы рассказываем, что для начисления государственной пенсии тем, кто еще на нее надеется, не обязательно иметь трудовую книжку – достаточно заключить договор с ПФУ лично.

Для начинающего страхового консультанта мы предлагаем сдельную оплату труда, то есть процент от заключенных договоров. Фиксированной зарплаты мы не предлагаем. Дело в том, что работа страхового консультанта подходит не всем (см. раздел «Кому подходит профессия страхового консультанта»). Когда человек преступает к новой для себя работе, он не знает получиться у него или нет, но хочет быть уверенным, что без денег он не останется в любом случае. Страховая компания также не знает насколько будет успешен новый консультант и согласна потратить деньги на оплату обучения нового сотрудника (для нового страхового консультанта обучение предоставляется бесплатно). Однако на этапе стажировки страховая компания выплачивает вознаграждение только успешным страховым консультантам, которые заключают договора с клиентами.

Страховой консультант должен самостоятельно выполнять весь цикл работы с клиентом – от поиска до заключения договора и обслуживания. Мы учим нового консультанта всем необходимым для его работы действиям, в том числе и тому, как искать клиентов. При этом для поиска используются разные технологии. В зависимости от способностей каждого консультанта мы подбираем набор наиболее эффективных для него технологий. Тем страховым консультантам, которые показали качественную работу с клиентами, компания может отдавать на обслуживание существующие клиентские базы.

Цикл работы страхового консультанта состоит из нескольких этапов. Часть этапов (назначение встреч, подготовка к встречам, обучение, отчетность о проделанной работе) проходит в офисе, а часть этапов (переговоры, обслуживание клиентов) может проходить или в офисе, или на территории клиентов. Для каждого консультанта подбирается свое оптимальное соотношение офисной работы и работы на выезде.

Технология «холодных» контактов, о которой идет речь, обладает достаточно низкой отдачей и для начинающих страховых консультантов является низкоэффективной. Для установления долгосрочных отношений, таких как страхование жизни, эта технология не очень подходит. Ее скорее можно рекомендовать для разовой продажи товаров (книг, хозтоваров и пр.), чем для продажи финансовых услуг.

Мы предлагаем вакансию страхового консультанта для людей с частичной занятостью. Оптимальным является вариант, когда работе в страховой компании может уделяться 3-4 часа в день ежедневно. Особенно это важно в первые месяцы на этапе первичного обучения и вхождения в специальность. Если соискатель не может выделить столько времени для обучения, то ему будет трудно получить стабильный доход от работы страховым консультантом.